「まず、やってみる」で
イノベーションを推進する。

DN Technology & Innovationを

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Innovationを

立ち上げた理由

今、まさに時代が変わろうとしています。新しい技術が生まれ、私たちの生活や価値観を変えるインパクトのあるサービスやビジネスが次々に登場しています。2020年のコロナ禍は、その流れを加速させる一つのきっかけともなりました。

大きな変化を起こしやすい今の時代は、まさに「社会をより良く変えるチャンス」が到来していると言えます。にもかかわらず、日本、とくに日本経済の中心をなしている大手企業が、そのムーブメントに入り込めていません。そこを変えたい。世の中を変えるチャンスなのに変えられていない、膠着状態にあるこの状況を変えたいと考えています。

日本の大手企業は、「大きな投資」は得意なのですが、小さな投資でいろんなことにチャレンジすること、「小さな失敗」が苦手です。「短期間で利益を上げる」と見通せないものに対して予算やリソースが割かれず、目先の利益を上げる既存のビジネスに注力してしまうのです。
しかし、小さな失敗をしなければ、次の成長はありません。いきなり成功するビジネスを作ることができるなら、もうみんなやっています（笑）。今はいろんな技術が急速に進化し、サービスを受ける側のマインドも常に変化しているので、新しいものをどんどん試してみないといけません。ただ、現在の大手企業の枠組みでは、どうしても「大きな正解」を求めざるを得ないのです。
また、既存の肥大化した基幹システムの維持も、予算や技術者のリソースを食い、イノベーションへの注力を妨げています。

では、小さな会社なら良いのでしょうか？ 小さなスタートアップが新規事業を起こせる可能性はもちろんあるとは思いますが、資金調達面・顧客規模の点から見ても、日本でいきなりUberが生まれ、業界を淘汰するかというと、それは実現しにくいように思います。

やはり、日本を代表するような大手企業さん自身が、ポートフォリオが変わるような新しいサービスを生み出していかなければ、社会を大きく変えることは難しい。大手企業には、それを可能とする人材や資本がたくさん眠っています。

私たちは、彼らと“同じ船”に乗り、リスクを共にすることで、小さな失敗を重ねて新しいサービスを生み出すことを可能にする「推進力」になりたいと考えています。

そうですね。「到達したい価値」の提供について、わかりやすい例ではファイナンスかと思います。新しい会社に投資をするという金融会社自体は、現在でも多数あります。しかし、彼らは「IPOが成功する」とか「キャピタルゲインが成功する」といった「成功」のために動くのが仕事なので、企業の善し悪しを見る基準が違います。言い換えると「どのようなサービスを提供して、それによって誰が幸せになるか」という点において、同じ方向を向きにくいのです。
同じ方向を向くためには、「同じ会社のなかにサービス構想もファイナンスもあったほうが良い」という発想が、立ち上げのきっかけです。私も自分でベンチャーを立ち上げたことはありますが、資本政策を考えてみると、専門家が考えるものとは視点が違いますし、当然持っている知識や経験の幅も違います。

ファイナンスの知見を持つ人が一緒の船に乗り、知見を縦横無尽に使いこなしてお客さまとの共創に活かすことができれば、こんなに強いことはない。ITなどのテクノロジーでも、同じことが言えます。

「同じ船」に乗って、同じ方向を向き、リスクも利益も応分に負うことで、今までにやれなかったことができる。世の中全体が向かっているオープンイノベーションを体現した形が、DN Technology & Innovationの存在なのではないかと考えています。

ビジネスコンセプトからファイナンスまで、ゼロから作っていくことができることですね。お客さまは“同船する企業さま”になります。

もちろん「ゼロイチ」から作ること、お金を集めることは容易ではありません。いいビジネスを考える、資金調達をする、ITビジネスを作る…言うのは簡単なんですけど、実際厳しい競争環境のなかで作っていくという困難を、チームで乗り越えていくのが必要だと思います。同じ方向を向くことができる座組みであることで、それが実現しやすいと考えています。

昨今の背景を考えますと、ユニコーンと言われるスタートアップには巨額の資金（資金調達）が必要で、それが可能なのは米国と中国に限られます。特にプラットフォームビジネスというビジネスモデルでは、資金の面・潜在的顧客規模の面から米国と中国発のスタートアップに限られているというのが実態です。日本のスタートアップはプラットフォームビジネスで戦うのではなく、ニッチ領域や高い技術水準もしくは高付加価値サービスを訴求できる戦う場を定め、当該領域でのリーディングカンパニーを目指すことが定石です。

そこを目指すには、事業構想、ファイナンス、テクノロジーなどの知見が一堂に会する、この会社のような座組みが必要だと考えます。

私は、主にテクノロジーを担うとはいうものの、研究開発、サービス部門、セールス部門と、実は新規事業開発に関連する部門を一通り経験してきています。一つの部門の立場から見ると「正解」として推進されていたことも、違う部署の視点から見ると「それで本当にいいのか」と感じることは多くありました。枠を超えた目線から、本質的に大切なことは何かを考えないといけません。
事業構想、ファイナンス、テクノロジーが一体となっている、この体制はそこがやりやすいと考えています。

最初、西村さんから「ラボサービス」を作りたいというお話をいただいたのですが、もともと私がイメージする理想のラボは、技術部門に限定したラボではなく、お客さまとイノベーションを起こしていくことができるラボでした。ラボというと、R&D（研究開発）的な意味合いで捉えられることも多いですが、そのようなビジネス化と遠いものではありません。PoC（Proof of Concept：実証実験）を行ったり、MVP（Minimum Viable Product：商品やサービスの良さが伝わる最小限の機能を盛り込んだ商品・サービス）を作ったりしながら、事業を形作っていくリーン・スタートアップができる体制を整えたものです。

メンバーは、AIに強い人、DXのプロもおり、ウォーターフォール型ではなくアジャイル型の開発経験が豊富な人材が中心となります。アジャイルは主にクイック＆ダーティーから徐々に品質を高めていくアプローチにはなりますが、基幹システムのアーキテクトとして経験を積んでいるメンバーもいるので、運用時のリスク、ポイントを抑えた上で進めることができます。よって、レガシーシステムとDXのギャップを埋めることも可能です。さらに、コストの高い国内だけでなく、中国などのオフショア拠点に信頼出来るパートナーもいます。
このように、いまの時代に多くの企業が不足して困っているケイパビリティを、我々が提供できると考えています。

「まず、やってみる」ということかな。

最近、新しいことを提案するときに、「まずこんな感じ？」と、プロトタイプなど、ある程度のやってみた結果を見せながら進めるケースが増えています。正解はわからないけど、良い方向に向いていることを確認しながら進められるように、具体例を示しながら積極的に意思疎通していく。そういったマインドセットが近いように思います。

子どもの頃、貰ったおもちゃを分解して中を知ろうとした経験がある人も多いと思いますが、こういった活動のためには「真実を理解したい」という好奇心が必要なのではないでしょうか。

ビジネスは答えがない世界です。受験勉強はAかＢかＣか、答えがあるんですけど、ビジネスはそうじゃない。そういう世界でどうやって答えを見つけて、意志決定をしていくのかがポイントだなと。

フレームワークというのは武器のようなもので、持っておくことは重要だけど、持っているからといって絶対に勝てるわけじゃない。フレームワークはMECE（ミッシー）であって、あくまでもツールの一つ。それに頼りすぎてはいけないですね。

やる前から、ああでもないこうでもないと言い訳を言うのではなく、「まず、やってみる」。そういうところに新しいものができると考えています。それをさまざまな企業の方と、一緒に取り組んでいきたいですね。